很多楼盘最终的成交价都要低出许多

除了明星效应之外,“艺术展”也是吸引人气的一大途径。5月5日,一场汇集了齐白石的《花鸟四条屏》、傅抱石的《消夏图》、乾隆帝的《仿倪瓒山水》等八幅名家真迹的春拍巡展在江宁九龙湖落下落幕,200余件展品估价总额超过10亿元;5月15日起,南京还将迎来一场“国宝级”珍品展览——16尊中世纪顶级佛造像,以及24件中世纪金器、皇室佛缘展品,总估价高达5亿元。

砸钱办活动效果有多大?江宁一家楼盘的营销负责人表示,做活动还是很有讲究的,首先要考虑到活动主题跟项目的调性是否一致,其次还要考虑能否吸引到有购房意向的客户。

2014年对于不少购房者来说,或许是颇为幸福的一年。虽然房价依然在涨,但开发商蓄客活动不遗余力,令购房者能够亲身与章子怡、林志颖、高晓松、黄磊、孟非等诸多活跃在影视、娱乐圈的名人们面对面,哪怕只是隔着一段距离看上一眼,粉丝们想必也是颇为激动的。

2014年,南京房价携着一股强劲的上升势头席卷楼市。不仅是毛坯改卖精装的楼盘日益“普及”,纯新盘或新一批房源的报价也持续走高。

或是为了靠明星代言进一步打开知名度,或是为了通过明星见面会进一步锁定更多的客户资源,或是为了愉悦老业主、吸引老业主再置业、引客,总之凡是能吸引到人气的明星活动,开发商如今大多不吝啬花钱。仅仅一两个小时、甚至十几分钟的明星亮相,少则二三十万、多则五六十万甚至近百万的代言费、活动费就得从开发商的银行账户上划走,“烧钱”是肯定的。

以江北楼市为例,4月中旬,位于江北高新区的纯新盘艾菲国际首次开盘单价破万,浦口高新区板块内的新城香溢紫郡也快速跟进,洋房成交均价约为11000元/㎡,南京“万元内”板块全线消失。此外,桥北大盘旭日上城在完成产品升级后,房源毛坯价直逼13000元/平米大关,大华锦绣华城的高层价格也达到了12000元/平米。

自今年2月,全国楼市的“拐点论”便甚嚣尘上,杭州、常州与无锡等地楼盘出现房价大幅下调。与之相对应的则是,南京房价依然处于上升轨道上。据中国指数研究院4月份的百城房价数据显示,4月南京房价继续上涨,环比3月涨幅达到0.7%。至此,南京房价已连涨23个月。然而,金三银四在一片失意中落幕,红五月开局平淡,南京楼市并不乐观,原因是房价连涨23个月背后却是暗流涌动。

最具代表性的一家楼盘为麒麟街道的一家刚需盘。4月11日晚,该盘推出336套房源,折前均价高达1.3万~1.4万元/平米,然而在1万抵11万、1万抵13万以及开盘当天给出的多重优惠下,该盘的实际成交价仅为11000元/平米左右。算下来,最终的优惠力度甚至达到8.5折。

但报价高并不意味着实际销售价格高。相对于折前价,很多楼盘最终的成交价都要低出许多。据搜房网数据监控中心对“2014年优惠促销的代表性楼盘”的统计,记者发现,在统计的近50家优惠楼盘中,9.7折以上的优惠屡见不鲜,给出9.5折以上优惠的楼盘超过15家,给出9折左右的优惠有近10家,最高优惠力度达到8.5折。

报价虽高,折扣不低

仙林湖的一家楼盘3月29日推出了176套小高层产品,销许价格为19000元/平米以上,但5重优惠叠加下来最高折扣可达8.6折,整体折后价为17600元/平米;九龙湖的一家纯新盘,毛坯房的销许价达到16128元/平米,4月19日开盘当天累计9.35折优惠,143平米户型累计最高可达9.05折优惠。

“虽然不能指望通过一次活动就能带动多少房源成交,但通过项目回访与后续的沟通,还是会有很大成交的可能。”该人士自信地表示。

活动“烧钱”,蓄客不易